Vendeur Automobile Confirmé

Passionné(e) par l’automobile et le domaine commercial, vous souhaitez vous perfectionner dans la vente. Disponible, à l’écoute et prêt(e) à travailler en équipe, la communication est un de vos atouts principaux. Être vendeur(euse) automobile, c’est aussi proposer l’achat de services associés tels que financement, extension garantie, contrat de maintenance.

Au cours de votre formation, vous passerez plus de 2/3 de votre temps en entreprise. Votre expérience s’appuiera sur les responsabilités effectives que vous aurez exercées : votre entrée dans la vie active en sera accélérée.

CQP VENDEUR AUTOMOBILE CONFIRMÉ

Le Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) est une certification créée et validée par les professionnels de la Branche des Services de l’Automobile. Il est régulièrement modifié et adapté aux évolutions des métiers et des qualifications.

CONDITIONS DE RECRUTEMENT

Vous bénéficiez des conditions vous permettant d'accéder à un contrat de professionnalisation.
Vous êtes titulaire ou de niveau Bac à Bac +2  dans les domaines de la vente et du commerce.
Vous possédez le permis de conduire B.

OBJECTIFS DE FORMATION

Le but de cette formation est de vous préparer aux techniques professionnelles qui vous permettront de :

  • Développer votre portefeuille clients et prospects
  • Préparer et suivre vos plans d'actions commerciaux
  • Commercialiser les produits et services du secteur de la vente automobile
  • Procéder à l’estimation physique d’un véhicule d’occasion (VO)
  • Réaliser les activités relatives à la gestion de la commercialisation

RECONNAISSANCE

À l’issue de votre formation vous obtenez le CQP Vendeur Automobile Confirmé lors d’un examen se déroulant en présence de professionnels. Il vise la qualification dénommée par la Convention Collective Vendeur Automobile Confirmé et se classe à l’échelon 20.

VALIDATION DE LA FORMATION ET OBTENTION DU CQP

Un CQP est constitué de plusieurs blocs.
Chaque bloc validé est valable 5 années.
Seul l’entretien final de fin d’année valide l’obtention du CQP.

DURÉE ET DOMAINES D'ENSEIGNEMENT

Formation en alternance de 12 à 14 mois, dont une semaine par mois en centre de formation : 

  • Prospecter et fidéliser la clientèle : 105 heures
    • Prospection téléphonique
    • Prospection sur le terrain
    • Mise en oeuvre des plans d'actions de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de véhicules. 

  • Vente d'un véhicule neuf ou d'occasion et des services associés auprès de la clientèle : 350 heures
    • Création d'une relation virtuelle avec le client
    • Accueil et identification des motivations clients pour vendre des véhicules automobiles
    • Argumentation des caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
    • Présentation de véhicule de façon statique et dynamique
    • Négociation d'une offre globale
    • Conclusion et contractualisation d'une vente de véhicules automobiles
    • Reprise d'un véhicule automobile d'occasion
    • Vente de produits périphériques et de solutions financières liés à la vente de véhicules automobiles
    • Intégration des éléments juridiques et administratifs liés à la commercialisation de véhicules automobiles

  • Préparation à l'entretien devant le jury : 5 heures
  • Régulation pédagogique : 35 heures
  • Temps d'épreuves par candidat : 5 heures

STATUT ET RÉMUNÉRATION

Vous profitez des avantages liés au contrat de professionnalisation : vous êtes considéré(e) comme salarié(e) en formation, bénéficiez de l’assurance sociale et êtes rémunéré(e) selon votre âge ainsi que votre niveau de formation. 

Bénéficiaires Droit général Au moins Titulaires d'un Diplôme (Bac Pro)
ou Titre Professionnel de Niveau IV
  % du SMIC* % du SMIC*
- de 21 ans 55% (814,148 €) 65% (962,175 €)
De 21 ans à - de 26 ans 70%(1 036,189 €) 80% (1 184,216 €)
26 ans et + 100% (1 480,27 €) 100% (1 480,27 €)

*Au 1er Janvier 2017, le montant du SMIC est de 9,76 euros bruts soit 1480,27 euros bruts mensuels sur la base de la durée légale de 35h hebdomadaires.