Vendeur Automobile Confirmé

La formation CQP VAC permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour devenir Vendeur·euse Automobile Confirmé·e.
Le Certificat de Qualification Professionnelle est une certification créée et validée par les professionnels de la branche des Services de l’Automobile, régulièrement modifié et adapté.    
Fruit de plus de 25 d’expérience, notre enseignement est centré sur les évolutions des métiers et des qualifications. Mises en situation, interactivité, applications concrètes, nos méthodes d’enseignement permettent de rendre les alternants rapidement opérationnels en entreprise.
Nos formateurs spécialisés possèdent la double compétence technique et pédagogique.

Passionné·e par l’automobile et le domaine commercial, vous souhaitez vous perfectionner dans la vente. Disponible, à l’écoute et prêt·e à travailler en équipe, la communication est un de vos atouts principaux. Être vendeur·euse automobile, c’est aussi proposer l’achat de services associés tels que financement, extension garantie, contrat de maintenance.
Au cours de votre formation, vous passerez plus de 2/3 de votre temps en entreprise. Votre expérience s’appuiera sur les responsabilités effectives que vous aurez exercées : votre entrée dans la vie active en sera accélérée.

CQP VENDEUR AUTOMOBILE CONFIRMÉ

Le Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) est une certification créée et validée par les professionnels de la Branche des Services de l’Automobile. Il est régulièrement modifié et adapté aux évolutions des métiers et des qualifications.

CONDITIONS DE RECRUTEMENT

Vous bénéficiez des conditions vous permettant d'accéder à un contrat de professionnalisation.
Vous êtes titulaire ou de niveau Bac à Bac +2  dans les domaines de la vente et du commerce.
Vous possédez le permis de conduire B.

OBJECTIFS DE FORMATION

Le but de cette formation est de vous préparer aux techniques professionnelles qui vous permettront de :

  • Développer votre portefeuille clients et prospects (exploiter les réseaux sociaux)
  • Préparer et suivre vos plans d'actions commerciaux (démarche marketing et digitale)
  • Commercialiser les produits et services du secteur de la vente automobile en tenant compte du parcours d'achat
  • Procéder à l’estimation physique d’un véhicule d’occasion (VO)
  • Réaliser les activités relatives à la gestion de la commercialisation

RECONNAISSANCE

À l’issue de la formation le candidat obtient le CQP Vendeur Automobile Confirmé lors d’un examen se déroulant en présence de professionnels.     
Le CQP vise la qualification dénommée par la Convention Collective « Vendeur Automobile Confirmé » et se classe à l’échelon 20.

VALIDATION DE LA FORMATION ET OBTENTION DU CQP

Un CQP est constitué de plusieurs blocs. Chaque bloc validé est valable 5 années.
Seul l’entretien final de fin d’année valide l’obtention du CQP.

DURÉE ET DOMAINES D'ENSEIGNEMENT

Formation en alternance de 450 heures réparties sur 9 mois  : 

 

  • Prospecter et fidéliser la clientèle :  
    • Prospection téléphonique
    • Prospection sur le terrain
    • Mise en oeuvre des plans d'actions de prospection et de fidélisation pour développer les ventes de véhicules. 


  • Vente d'un véhicule neuf ou d'occasion et des services associés auprès de la clientèle :  
    • Création d'une relation virtuelle avec le client
    • Accueil et identification des motivations clients pour vendre des véhicules automobiles
    • Argumentation des caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
    • Présentation de véhicule de façon statique et dynamique
    • Négociation d'une offre globale
    • Conclusion et contractualisation d'une vente de véhicules automobiles
    • Reprise d'un véhicule automobile d'occasion
    • Vente de produits périphériques et de solutions financières liés à la vente de véhicules automobiles
    • Intégration des éléments juridiques et administratifs liés à la commercialisation de véhicules automobiles


  • Préparation à l'entretien devant le jury
  • Régulation pédagogique
  • Temps d’épreuves par candidat (hors jury)

STATUT ET RÉMUNÉRATION

Vous profitez des avantages liés au contrat de professionnalisation : vous êtes considéré(e) comme salarié(e) en formation, bénéficiez de l’assurance sociale et êtes rémunéré(e) selon votre âge ainsi que votre niveau de formation. 

Bénéficiaires Droit général Au moins Titulaires d'un Diplôme (Bac Pro)
ou Titre Professionnel de Niveau IV
  % du SMIC* % du SMIC*
- de 21 ans 55% (836,67 €) 65% (988,79 €)
De 21 ans à - de 26 ans 70% (1 064,85 €) 80% (1 216,97 €)
26 ans et + 100% (1 521,22 €) 100% (1 521,22 €)

*Au 1er Janvier 2019, le montant du SMIC est de 10,03 euros bruts soit 1521,22 euros bruts mensuels sur la base de la durée légale de 35h hebdomadaires.